客户忠诚度分析
背景说明:某企业想计量客户将会向其他人推荐自家产品或服务可能性的指数。
分析目的:通过净推荐值(Net PromoterScore)区分客户群。
数据分析内容:
净推荐值概况
推荐型(Promoter)、被动型(Impartial)、批评型(Detractor)人数及每个评分占比
最近六个月净推荐值
成果展示:
净推荐值概况
本期分数为33,未达最低标准。
客户群占比:
57%推荐型(Promoter)顾客。
34%被动型(Impartial)顾客。
9%批评型(Detractor)顾客。
最近六个月净推荐值
从趋势中可发现本月份相对较低
建议策略:
1.针对9%批评者不满的原因进行了解,再后续追踪处理后的满意度,以确保顾客的期望需求已达成。
2.针对57%的推荐型顾客,寄送会员福利卡的介绍信息,提供会员较一般顾客更多元的服务,以提升客户忠诚度及业绩。