业务

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一、业务指标

1、市场营销指标

客户/用户生命周期:潜在用户,兴趣用户新用户,老用户,流失用户;

用户价值:用户贡献=产出量/投入量*100%(用户价值=贡献1+贡献2+......)

RFM模型:最近一次消费时间、总消费金额、消费频次

用户分群:象限法(价值度/流失度)

2、产品运营指标

AARRR:用户获取(渠道,成本,转化率,投资回报率),用户活跃(访问时长,平均访问次数),用户留存,营收(付费用户数,付费用户占比,ARPU,ARPPU;客单价,LTV=ARPU*1/流失率),传播(K因子=用户数*平均邀请人数*邀请转化率;用户分享率;活动/邀请曝量)

3、用户行为指标

功能使用(使用某功能的用户占总活跃用户数之比)

用户会话(一次访问过程中,从开始到结束的整个过程)

用户路径

4、电子商务指标

购物篮分析(单笔价,件单价,成交率。购物篮系数)

5、流量指标

浏览量&访客量

访问行为(新老客占比&访问时间&访客平均访问页数&访问来源)

退出率和跳出率

二、用指标建立业务分析框架

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