零售业务分析看板一例

前言

         在过去的一些年里，国内服装企业的发展，很多得益于渠道的拓展、终端数的增长这种外延式的扩张，对企业管理层来说，往往都不需要去做精工细作，便已能享受到增长的收益。刚刚过去的2012年，我们看到了许多诸如“扩展放缓”、“关店”、“提高直营比例”、“去加盟化”、“高库存”、“平效低”的字眼，这一系列现象，预示着服装企业进入了一个从外延式扩张增长和依托于精细化管理的内生式增长并重的时期。每个企业依据发展阶段以及细分行业市场饱和程度等因素，对两种增长方式，各有侧重。在这里，通过信息化角度，为服装企业进行零售业务分析，做一些思考和设计。

从增长的两种方式来分析

         站在品牌商企业的管理层，或者总代的角度上，对他们某个期间零售业务现状，如何做一个有条理的分析，下图从增长的两种方式这个角度给出了一个思路，展现方式是以一种直观、简洁的“看板”，或者说是“仪表盘”的方式进行构建。

         上图仅以分析中常用的同比指标展开，其他指标诸如环比、目标管理类的，没有列举在内，可以依此扩展。

         通过上图，可以回答管理者，业绩怎样？升了还是降了?主要靠什么拉动的？

其他分析思路 

         除此之外，还有下面几点分析思路，可用于设计以回答相关用户业绩分析方面的一些问题：

                1.组织架构线，哪些区域的增长及其增长方式？

                2.从终端属性进行分类，如店铺类型、所在市场级别等。

                3.还有一些管理者，业绩增长了，他也期望有从货品这条线路进行解读，譬如子品牌、品类比重等，也是可以适当考虑的。