18、产品运营指标
AARRR
A(Acquisition)用户获取
A(Activation)用户活跃
R(Retention)用户留存
R(Revenue)营收
R(Refer)传播
用户获取
渠道到达量(曝光量):多少人看到了产品推广相关线索。(有时候没有明确的数据,需要预估)
渠道转化率:有多少用户因为曝光而心动。Cost Per,具体细分如下
- CPM cost per mille千人展现成本,一般视频贴片门户banner等采用
- CPC click,每点击成本,如搜索引擎竞价排名
- CPS sales,按实际销售数量换算成本。
- CPD download,每下载成本,一般游戏比较多。
- CPT time
- CPA action,广告主与媒体约好,action可以是注册互动下载下单购买等。
渠道ROI:投资回报比=利润/投资*100%,>1都是赚钱的。
日应用下载量:预估,因为从微信点进appstore,微信端会+1,但实际上不一定+1,会有数据失真。
日新增用户数:提交资料为准
获客成本(CAC):获取一位用户需要支付的成本。各个企业不同。微信粉丝:10¥,电商:70-80¥,旅游:上百,金融:700-800。
一次会话用户数占比:灰色地带,机器人,下载只打开一次,两分钟内就关了的用户所占的比率。衡量不同渠道的靠谱程度。
用户活跃
广义上,网页浏览文章、公众号下单,都是用
活跃用户占比:活跃用户/总用户,衡量产品健康程度。
会话session次数:网页30分钟,移动5分钟。
用户访问时长:一次会话的持续时间。(今日头条有一个半小时/天?!)
用户平均访问次数:一段时间内用户平均访问几次。看黏性。关联时间段线索
用户留存
用户某段时间内使用产品,过一段时间仍旧使用。
某日新增用户1000,第二天仍活跃350,次日留存35%,七天100,七日留存10%。
营收
付费用户数、付费用户占比、ARPU(某时间段内每位用户平均收入)、ARPPU(某时间段内每位付费用户平均收入,不算没付费的)
客单价:每位用户平均购买金额=总额/顾客总数
LTV:用户生命周期价值,经验上说,LTV=ARPU*1/流失率(ARPU和流失率都是对某段时间而言的,两个数据的时间单位要相同,才能套这个公式)
传播
K因子:一个用户能带来多少用户,老带新=用户数*平均邀请人数*邀请转化率(被动获取用户的公式,主动=渠道(曝光量*曝光率))
用户分享率
活动/邀请曝光量:一次活动中被多少人看到。
19、用户行为指标
不用业务领域行为不同,没有统一框架。
功能使用
功能使用率/渗透率:使用某功能的用户占活跃数比。
点赞、评论、搜索、收藏、关注、添加好友。
用户会话
路径图(好酷炫啊这个图!!)
桑基图
20、电商指标
笔单价:一笔订单支出。
件单价:商品的平均价格。
成交率:支付成功用户在总客流量中占比。
交易用户占比:下了单的用户在总客流量中的占比。
购物篮系数(连带率):每笔订单卖出了多少商品。和商品关联规则也有关系。
复购率:一段时间内,多次消费用户占总消费用户之比。衡量用户的消费欲望。
回购率:一段时间消费的,下一段时间仍消费。衡量忠诚度。消费领域的留存。